(주)LG생활건강 화장품 사업부(사업부장 송철헌 상무)의 대표 브랜드 이자녹스가 새해 1월부터 20대후반부터 30대 초반을 겨냥하는 탄력 제품 시장 공략을 위한 전환점을 마련했다.



신제품 `라인 리프트` 출시가 바로 그것. 이 제품은 리프팅 신성분 `태트( T.A.T)를 적용, 피부 늘어짐과 아름다운 얼굴선을 잡아주는 새로운 개념의 리프팅 제품으로 시선을 모으고 있다.



지난해 1천1백24억원(공급가 기준)의 매출을 거둔 이자녹스가 올해 시장 위축에도 불구하고 브랜드 매출 목표를 1천 2백억원 이상으로 설정하고 있는 것도 바로 `라인 리프트`에 거는 기대감이 크기 때문이다. 현재 성장 중인 탄력시장 공략이 매출 확대에 버팀목 역할을 제공할 것으로 분석되기 때문이다.



또한 라인 리프트는 이자녹스의 새로운 브랜드 전략의 시발을 상징하기도 한다. 지난 95년 출시 이후 우아하고 정적인 이미지를 추구해온 이자녹스가 올해부터는 보다 동적이며, 적극적인 이미지의 브랜드로 어드밴스되는 첫 출발점이 바로 라인 리프트 이기 때문이다.



이자녹스가 선보이는 새로운 탄력 강화 제품, 라인 리프트의 발매 전략을 알아본다. <편집자 주>





● 제품 개발 배경

탄력 제품군은 현재 가장 성장률이 높은 스킨케어 제품군 중 하나. 현재 태평양과 다국적기업들이 다양한 제품을 출시하며, 시장을 선점하고 있으나, 이자녹스의 경우, 탄력 제품군에서 열세를 보여왔다는 점에서 강력한 기능을 앞세운 `라인 리프트` 개발이 요구됐다.



또한 가시적 효과에 대한 소비자 불만감이 높아지고 있다는 점에서 보다 효과적인 만족감을 줄 수 있는 차세대 제품 개발이 시급했다. 특히 건겅화나 콜라겐 변성 해결 등의 국한된 기존 탄력 제품의 컨셉과 기능과는 차별화된 새로운 개념의 제품이 필요했다는 분석이다.



● 리프팅의 새로운 메커니즘

탄력 저하 및 피부 처짐의 원인을 분석하여, 리프팅의 새로운 메커니즘을 적용했다. 느슨해진 피부를 컨트롤하고 탄력있는 피부와 탱탱한 페이스 라인으로 가꾸어준다.



실제로 신진대사가 저하되어 형성된 과도한 체 지방에 의해 30대 이후부터 얼굴이 넓어지면서 쳐지게 되고 턱선에 그늘이 형성되는 것 모두가 피부 탄력 저하와 직접적인 연관이 있다는 조사 결과를 제품 개발에 적용했다.



변형된 얼굴 선은 쉽게 개선되지 않는다는 점에서 최적의 스킨케어가 필요하며, 탄력있는 피부를 원한다면 먼저 비정상적으로 축적된 지방세포를 제거한 뒤 콜라겐과 엘라스틴의 생성과 변성억제 효과를 통해 보다 단단한 결합조직을 만들어야 했기 때문이다.



● 신성분 T.A.T

지난 1년여의 기간을 들여 개발된 LG만의 독자적 성분 T.A.T가 라인 리프트의 제품 특징의 핵심이다. 라인리프트의 주성분 `태트(T.A.T)`는 피부 속 깊숙이 전달돼 피부 조직을 촘촘하게 해주는 새로운 리프팅 신성분으로 피부 침투성이 우수하여 노폐물을 배출시켜 주는 신성분. 리프팅 성분과 피부 흡수를 높이는 보조 성분으로 구성되어 있으며, 나사 형태의 입체 구조로 피부 전달이 우수하여 리프팅 효과를 높여준다. 유효 성분의 피부 흡수를 촉진시키는 T.A.T기술로 피부 깊숙이까지 유효 성분을 빠르고 안전하게 전달해준다.



특히 T.A.T의 효과는 노폐물 배출 성분으로 주목받아온 카페인보다 분해률이 훨씬 높고, 경피 흡수율도 리포펩타이드보다 훨씬 높다는 점에서 그 효과에 기대를 걸고 있다.



T.A.T는 광주과학기술원 생명과학과 및 한림대 유전공학과와 공동연구,개발을 거쳤고, 스페인 Pais Vasco 대학과 지방 분해 효과 관련 공동연구를 통해 그 효과를 입증받았다. 또한 국내외 특허출원(KP98-11079, 63715 PCT-KR99-00056)은 물론이고 프랑스 임상시험을 통한 효능 입증(프랑스 Spincontrol연구소)에 국내외 화장품학회 및 피부 연구학회의 연구 발표 등을 통해 새로운 탄력 강화 성분으로서 충분한 검토를 거쳤다.



● 제품 특징

라인 리프트는 앞서 지적한 신성분 T.A.T와 리프팅을 위한 새로운 메커니즘을 적용한 것 외에도 부드럽고 가벼운 사용감, 팽팽한 마무리감이 소비자들의 높은 만족을 받은 것으로 나타났다.



T.A.T에 의한 피부 노폐물 제거 뒤에 바이오-펩타이드 성분이 콜라겐과 히아루론상을 합성하느 SEMD 결합 조직을 재생하며, SEPICALM-S 성분과 TINODERM-P 성분이 엘라스틴 변성을 억제하고 프리래디컬을 소거해 결랍조직의 분해를 방지하는 역할을 한다.



농축된 워터 에센스 타입으로 풍부한 발림성으로 피부에 빠르게 스며들고 촉촉하게 마무리 되면서도 팽팽한 마무리감을 느낄수 있기 때문이다.



또 8주동안 눈으로 사용량을 확인하도록 설계해 사용의 재미를 더했으며, 3중 진공 펌프 타입으로 외부 물질에 안전하게 만들었다.



● 마케팅 전략

이자녹스 라인 리프트는 적극적인 대소비자 커뮤니케이션을 전개할 계획이다. 새롭고 획기적으로 변신한 라인 리프트 TV CF는 달라진 이자녹스 브랜드 이미지를 암시한다. 이번에 선보인 새 CF엔 매스게임에서 아이디어를 얻었다. 탄력있게 뛰어오르는 무용수들의 매스게임을 통해 전달되는 탄력 제품의 이미지는 이제까지 정적인 이미지의 이자녹스 이미지를 동적으로 바꿔놓고 있다.



타깃 연령층은 탄력에 대한 고민이 30대 초반이라는 점에서 이들을 메인 타깃으로 정하고 적극적인 코 마케팅을 계획하고 진행한다는 계획이다.



고객 평가단과 제품 테스트 기회 확대는 물론이고, 스킨장에서 펼쳐지고 있는 리프트권 증정 등 흥미롭고 재미있는 프로모션을 적극적으로 펼치고 있다.



이와관련해 이달부터는 휘트니스 센터 등과 연계해 라인 리프트 소비자 대 프로모션을 활성화함으로써 소비자 인지도 제고에 박차를 가한하는 방침이다.





Brand Summary



·제품 이름 : 얼굴선(LINE)을 아름답고 탄력있게 잡아준다(LIFT)는 의미.

·제품 컨셉 : 리프팅의 새로운 메커니즘을 전달한다는 점에서 페이스 라인을 가꿔주는 새로운 기능의 탄력 강화 제품.

·제품 특징 : 신성분 T.A.T 등을 함유, 피부 노폐물을 효과적으로 배출하는 것은 물론이고 콜라스킨과 엘라스틴의 조직을 재생시켜 줌.

·타깃 & 가격대 : 30대 초반의 지적인 여성. 7만원대.