쿠지인터내셔널(대표 정운호)이 시판시장 활성화를 위한 전략브랜드로 합리적인 가격의 전문 한방브랜드 `정인`을 출시, 한방화장품 시장에 돌풍을 예고하고 있다.



이번에 새롭게 출시되는 `정인`은 여성이 나이가 들면서 발생하는 피부건조, 거칠음, 윤기저하 등을 개선하기 위해 당귀·숙지황·황백·맥문동·감초·홍삼·홍화 등의 7가지 약재인 자음보윤단(滋陰保潤丹)을 정재해 처방됐다.



쿠지인터내셔널은 정인을 시판시장을 겨냥한 한방화장품으로 `비싸다`라는 일반적인 고정관념을 깬 합리적인 가격대와 고기능성 제품을 지향함으로써 보다 소비자만족도를 높여 나간다는 전략이다.



쿠지인터내셔널의 올봄 시즌의 영업부분의 포문을 열 `정인`의 발매전략을 알아본다.



● 개발배경

쿠지인터내셔널은 20대 후반부터 50대 소비자들의 한방화장품에 높은 관심과 고기능성을 원하는 소비자들의 니즈를 반영해 기능적인 면과 보습을 한단계 업그레이드해 중저가 한방시장을 리드하기 위한 브랜드로 `정인`을 선보였다.



순수 자연 생약재를 자연 성분 그대로 보전해 주는 초임계추출법으로 만든 전문한방화장품으로 특히 부담스럽지 않은 가격으로 제품의 효능·효과를 충분히 느낄 수 있도록 체계적인 3단계 한방 피부관리 시스템을 도입한 것이 특징이다.



● 제품컨셉

정인은 여성이 나이가 들면서 음기가 허해져 발생하는 조(燥)현상(피부건조, 거칠음, 윤기저하)을 개선하기 위해 처방된 자음보윤단(滋陰保潤丹)과 나노기술을 이용한 유효성분의 흡수를 강화해 보다 체계적인 3단계 한방 관리로 피부를 윤기 있고 촉촉하게 가꿔준다.



피부를 깨끗이 정돈하는 정안단계, 피부에 수분을 보정하는 보정단계, 마지막으로 피부에 윤기와 생기를 부여하는 보윤단계로 3단계 피부관리를 해주는 것이 특징이다.



자연 성분을 그대로 보전해 주는 초임계추출법으로 자음보윤단 처방을 해 7가지 한방약재를 정재 했으며 고분자이기 때문에 잘 흡수가 되지 않는 보습성분(프루탄)을 나노입자화시켜 피부침투력을 높여 자극완화에 효과적이다. 탄력강화 성분인 인돌좀이 진피층까지 도달할 수 있도록 나노좀화시켰다는 것이 또 하나의 장점이다.



● 제품구성 & 특징

△ 정인 영양수(營養水)(140ml) : 자음보윤단과 카모마일추출물을 함유해 지친 피부에 수분을 공급하고 맑고 깨끗한 피부로 정돈해 주는 촉촉한 젤 타입의 한방 화장수로 보습 효과와 유연 효과가 오래 지속된다. 세안 후 화장솜이나 손바닥에 덜어 손가락을 이용해 피부결에 따라 얼굴 중심에서 바깥쪽으로 두드리듯 발라준다.



△ 정인 영양액 (營養液)(140ml) : 자음보윤단과 세라마이드 성분이 푸석푸석한 피부에 영양을 공급해 생기 있고 부드러운 피부로 가꾸어주는 한방 영양유액. 아침·저녁 에센스 사용 후 적당량을 덜어 피부결을 따라 얼굴과 목에 부드럽게 펴 발라주면 매끄러운 사용감으로 피부에 끈적임 없이 흡수된다.



△ 정인 윤생 에센스(潤生에센스)(40ml) : 자음보윤단과 자몽추출물을 함유해 피부 건조와 거칠음을 개선하고 탄력을 강화시켜 주는 한방 농축에센스. 한방농축성분이 끈적임 없이 빠르게 흡수되어 피부를 매끄럽게 유지시켜 준다. 정인 영양수로 피부를 깨끗하게 정돈한 후 적당량을 덜어 얼굴 중심에서 바깥쪽으로 피부결을 따라 가볍게 발라 준다.



△ 정인 윤생크림(潤生크림)(50 ml) : 자음보윤단과 치마버섯추출물이 충분한 수분과 영양분을 공급해 거칠고 푸석한 피부에 윤기를 부여해 매끄럽고 생기있는 피부로 가꿔주는 한방 영양크림. 아침·저녁 피부 손질시 마지막 단계에서 적당량을 덜어 얼굴에 부드럽게 펴 바르고, 목 부위에도 아래에서 위 방향으로 가볍게 쓸어 준다.



△ 정인 탄력 아이크림(彈力 아이크림)(30ml) : 자음보윤단과 인돌아세틱애씨드 성분이 건조해지기 쉬운 눈가에 보습과 탄력을 부여해 촉촉하고 윤기있게 가꾸어주는 눈가전용 한방 아이크림. 로션 사용 후 적당량을 덜어 눈 주위에 살짝 바른 다음 약지를 이용해 가볍게 둥굴리며 펴 발라 준다.



△ 정인 보습팩(補習팩)(100ml) : 자음보윤단이 거친 피부에 영양을 공급해 스쿠알란이 보습막을 형성해 피부의 수분 보유력을 증가시켜 피부를 오랫동안 촉촉하게 유지해주는 수분관리 전용팩. 세안 후 눈과 입가를 제외한 얼굴 전체에 적당량을 고루 펴 바르고 10~15분 후 미온수로 닦아낸다. 일주일에 2~3회 정도 촉촉함을 되찾고 싶을 때 사용하면 효과적이다.



● 용기디자인

쿠지 한방화장품 정인의 제품디자인은 금빛 펄을 이용한 샤프한 사각형의 일자형 용기는 심플하고 세련된 블랙의 한자 로고가 귀품있는 가치를 담아내고 있다



● 마케팅전략

쿠지인터내셔널은 현재 6개 품목에서 21개 품목까지 추가 출시할 계획이며 한방화장품으로서의 `보양`이미지를 살려 라인업을 진행하고 있다.



올해 매출목표는 60억원이며, 향후 3백개까지 전문 거래점을 늘려나간다는 계획이다.



이번 정인브랜드는 합리적인 가격대와 고기능성 제품을 지향하고 있으며 철저한 거점영업을 통해 엄선된 기존 거래점에서만 판매하는 정책으로 소비자의 신뢰를 높이는 동시에 위축된 시판 영업에 청량제 역할을 할 것으로 기대하고 있다.



특히 지역마다 상이한 대리점 상황을 파악해 지역점에 맞는 차별화된 지원을 통한 맞춤 지원책을 구사하는 한편 다량의 샘플지원을 통해 대리점과 전문점, 소비자에게 품질력을 검증 받을 수 있도록 한다는 방침이다.



또한 가격질서 확립을 통해 유통질서를 확고히 하며 전문점·대리점의 이익률을 보존하고, 현장의 의견을 수시로 점검해 이를 바로 영업전략과 마케팅전략에 적용하는 현장마케팅도 강화한다는 계획이다.



이외에도 `본사·대리점·전문점`의 제품과 서비스 교육 등 현장에서 필요한 교육을 지속적으로 실시해 일대일 카운슬링을 기반을 높여나간다는 계산이다.



● 광고·홍보전략

쿠지인터내셔널은 인쇄매체를 중심으로 전문점주와 소비자를 대상으로 초기 한방화장품 브랜드인지도와 소비자 신뢰도를 높이기에 주력한다는 방침이다. 홍보 측면에서는 30대 이상을 위한 종합여성지에 PR을 강화한다는 계획.



또한 온·오프라인에서 다양한 프로모션을 전개하고 홈페이지 이벤트를 통해 제품사용 기회를 부여하는 소비자 참여 마케팅을 전개할 예정이다.



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※ 자음 보윤단 처방 : 부족한 음을 보하여 음허로 인한 피부 부실화를 막아 피부에 윤기와 탄력을 부여해 기혈의 흐름을 원활하게 해 정과 기를 회복시키는 보음성분. 전통한의학에서 보음탕재로 널리 사용된 당귀(當歸), 숙지황(熟地黃), 황백(黃栢), 맥문동(麥門冬), 감초(甘草), 홍삼(紅蔘), 홍화(紅花)의7가지 한방약재를 정재하여 처방한 것.