색조 메이크업을 대표하는 전문 메이크업 브랜드 애리조(대표 조윤호)에서 프리미엄급 베이스 메이크업 라인인 애리조 베이스 라인을 출시하고 마케팅 활동에 주력하고 있다.



애리조 베이스 라인은 피부 표현이라는 메이크업의 기능에 충실했던 기존의 제품에 보습과 영양공급이라는 기능을 접목시켜 투명하고 촉촉한 피부표현을 실현해주는 제품으로 투명 메이크업이라는 트렌드가 확고하게 자리잡은 메이크업 시장에서 큰 호응을 얻을 전망이다.



애리조 베이스 라인은 색조 메이크업 제품으로 잘 알려진 애리조에서 오랜 연구 끝에 베이스 메이크업만을 위해 개발한 제품으로 기초시장 못지 않게 메이크업 시장에서도 보습제품의 수요가 늘어날 것이라는 전망을 반영한 제품이다.



현재 전제품 출시를 준비중인 애리조는 브랜드 인지도를 더욱 높이기 위해 전문지·패션지 등을 통해 적극적인 광고와 홍보에 주력하고 시판을 대상으로 테스터를 제공해 제품의 우수성을 널리 알릴 계획이다.



브랜드 컨셉



애리조 베이스 라인의 기본 컨셉은 `피부를 생각하는 메이크업`이다.

인터넷·패션지 등을 통해 자연스러운 해외의 메이크업을 접한 트렌드 리더 계층의 여성들사이에 완벽한 커버력과 진한 컬러표현 대신 잘 관리된 투명하고 매끈한 피부야말로 고급스러운 메이크업이라는 인식이 확고히 자리잡으면서 가볍고 투명한 동시에 피부에 수분과 영양을 공급할 수 있는 고기능 메이크업 제품의 수요가 크게 늘게 됐으며 이를 위해 애리조는 프리미엄급 메이크업 제품을 개발하게 되었다.



애리조에서는 각종 공해와 자외선 등으로 인해 건조하고 메마르기 쉬운 현대 여성의 피부를 보호하면서 깨끗하고 투명한 메이크업을 완성할 수 있는 보습형 메이크업 제품을 오랜 기간에 걸쳐 연구한 끝에 보습과 영양, 메이크업이라는 세 가지 역할을 모두 해낼 수 있는 제품을 탄생시켰다. 애리조 베이스 라인은 충분한 수분과 영양공급으로 피부결을 매끈하게 정돈하는 동시에 피부를 얇고 가볍게 표현하는 투명 메이크업을 위한 보습형 베이스 메이크업 제품이다. 메이크업이 피부에 수분과 영양을 공급하면서 피부 자체를 맑아 보이게 한다는 것이 바로 애리조 베이스 라인의 컨셉이다.



연구개발·디자인



애리조 베이스 라인은 피부에 가볍게 밀착되어 피부를 맑아 보이게 하는 투명 메이크업의 기능에 가장 충실한 제품으로 만들어졌다. 건강하게 빛나는 피부가 가장 아름다운 메이크업이라는 브랜드 정신에 부합하도록 모든 제품은 피부가 가진 본연의 컬러를 보여주는 투명 메이크업으로 표현할 수 있게 하였다.



애리조 리퀴드 파운데이션은 파우더 입자를 실리콘으로 코팅해 피부 친화력을 높였으며 다공성 실리콘 고분자가 피지를 흡수해 칙칙함과 번들거림 없이 피부가 깨끗하고 편안하게 유지된다. 또 영양성분이 포함된 다량의 수분으로 만들어졌기 때문에 건조한 피부에 수분을 공급하고 칙칙한 피부색을 맑고 깨끗하게 정돈시켜주는 효과가 있다. 풍부한 수분이 마치 물처럼 촉촉하고 가볍게 피부를 감싸 피부결을 정돈하고 옐로우 베이스의 컬러가 화사하고 깨끗하게 피부컬러를 표현해 빛나도록 아름다운 피부로 투명하게 정리해 준다.



애리조 투웨이 케익은 워터캡슐이라는 신개념의 영양, 보습입자가 들어있는 혁신적인 투웨이 케익이다. 애리조 투웨이 케익 속에는 보습성분으로 둘러싸인 45nm사이즈의 워터캡슐이 들어있어 피부를 촉촉하고 생기있게 만들어준다. 또 키토산·감초·초산 토코페롤·세라마이드·비타민 E 캡슐 등이 포함된 LCC 파우더를 사용해 피부에 지속적으로 영양을 공급하며 100% 식물성 스쿠알렌이 피부를 보호해주며 피부 재생 효과가 우수한 콜라겐이 스트레스와 외부자극으로 인한 주름을 억제해 주는 스킨케어 개념의 투웨이 케익이다.



애리조 투웨이 케익은 피부의 굴절률과 유사한 유사 스킨 파우더(Semi Skin Powder)로 만들어져 메이크업이 얇고 가벼워 보이며 멀티 레이저 파우더(Multi-Layer Powder)와 소프트 포커스(Soft Focus) 파우더가 피부결점을 자연스럽게 커버해 피부가 맑고 깨끗해 보이는 효과가 있다.

애리조 루즈 페이스 파우더는 일반 루즈 페이스 파우더와 투명 파우더의 장점만으로 만들어진 제품이다.



애리조 루즈 페이스 파우더는 극도로 미세한 반투명 상태의 파우더 입자가 피부굴곡을 따라 빛을 흡수하는 동시에 반사해 피부 자체가 화사해 보이며 블루밍 효과가 뛰어나 피부가 마치 피어나는 듯이 아름답게 보인다. 또 수분은 유지시키고 피지는 흡수해 피부 보습은 그대로 유지되면서 번들거림을 잡아 처음의 메이크업 상태가 지속된다.



화장품 케이스가 엑세서리로 인식되어 있는 현대 여성을 위해 애리조 베이스 라인은 쉬크한 블랙과 고급스러운 느낌의 실버를 조합한 모던한 디자인으로 만들어졌다. 모든 제품의 용기는 물의 표면처럼 맑게 빛나는 동시에 라인이 부드럽고 심플하게 마무리 되도록 디자인 됐으며 사용이 편리하다.



제품 특징·구성



애리조 베이스 라인은 피부가 가지고 있는 본연의 아름다움을 최대로 보여주는 것에 기본을 두고 개발됐다. 고르게 정돈된 듯이 매끄럽고 깨끗한 피부야말로 여성이 보여줄 수 있는 가장 큰 아름다움.



애리조의 모든 제품은 두꺼운 커버력 대신 무게감을 전혀 느낄 수 없는 가벼운 사용감과 투명한 표현력으로 만들어졌으며 피부를 생각하는 메이크업이라는 컨셉처럼 각종 보습성분과 영양성분이 함유되어 건조하고 메마른 피부에 촉촉함과 탄력을 부여하도록 했다.



애리조 베이스 라인은 리퀴드 파운데이션, 투웨이 케익, 루즈 페이스 파우더로 구성되어 1차로 출시되며 점차적으로 다양한 베이스 제품으로 선보일 예정이다.





제품마다 `피부를 생각하는 메이크업` 표방

투명 메이크업 트렌드에 용기도 고급화





마케팅 전략



애리조에서는 `피부를 생각하는 메이크업`을 컨셉으로 피부표현과 동시에 피부보습과 영양공급을 한다는 점을 중점적으로 홍보할 예정이다. 이를 위해 물방울을 머금은 제품과 함께 `비가 왔나`라는 카피로 만들어진 리퀴드 파운데이션 광고를 1탄으로 시리즈 광고를 기획 중에 있으며 잡지·인터넷·전문지 등을 통해 대대적인 광고 홍보활동에 전념한다는 계획이다.



또 브랜드 인지도를 높이기 위해 패션지 등을 통한 증정행사로 소비자에 직접 제품을 접할 기회를 제공하면서 시판을 대상으로 테스터를 제공해 제품의 우수성을 널리 알릴 예정이다. 이와 함께 지속적으로 포스터, POP의 지원과 함께 립 앤 아이 리무버를 1:1 프로모션 제품으로 내걸어 애리조 베이스 라인과 함께 클렌징 제품에 대한 홍보를 겸한다는 방침이다.



특히 기존에 구축된 메이크업 전문 브랜드라는 컬러풀한 이미지에 고급 베이스 메이크업 제품이라는 이미지를 더해 고급 메이크업 전문 브랜드라는 이미지로 새롭게 자리잡는 다는 계획을 마련중이다.



리뉴얼한 인터넷 홈페이지(www.aeryjo.co.kr" target="_blank">www.aeryjo.co.kr)를 활용해 애리조 고객들에게 가장 먼저 신제품과 사은품을 접할 수 있는 기회를 마련해 `애리조 매니아`를 점차 늘려나갈 예정이다.



전국의 전문점과 직영 매장을 통해 애리조 베이스 라인을 판매하고 전문지·패션지 등을 통한 대대적인 광고를 통해 브랜드 인지도를 높일 계획이다. 또 견본품과 테스터 지급을 통해 전국의 소비자에게 제품의 우수성을 널리 알릴 방침이다.



애리조에서는 애리조 베이스라인 출시와 함께 전문점을 대폭 늘려 더욱 많은 소비자를 직접 찾아갈 수 있도록 하고 있다.







[인터뷰] 유영태 영업부장

"직거래 확대, 전문점 메리트 늘릴 것"



"앞으로 애리조의 영업방식은 기존 대리점 체제에서 벗어나 직거래로 전환시키고 저희 브랜드를 취급하는 전문점에 대해 최대한 지원해줄 생각입니다."



그동안 애리조 영업을 맡아오면서 나름대로 현장에서의 시행착오도 충분히 겪었다는 유영태 부장은 2년 반이 지난 지금 영업실적이 조금씩 탄력을 받고 있다고 말한다. 수출 역시 거래선 다변화에 치중, 매출이 꾸준히 오르고 있다.



현재 서울 지역은 대리점을 철수시키고 직거래 전환을 시작했으며 지방에서도 직거래 확대를 늘려나갈 방침이다. 이와 함께 수도권 지역은 브랜드 인지도의 확대에 따라 셀프셀렉션형 대형매장의 입점을 늘려 수익성을 높이고 이번 애리조 베이스 라인의 업그레이드에 따라 중소형 시판 전문점에도 테스터대를 공급, 제품의 우수성을 적극적으로 알려나갈 예정이다. 올해 거래 전문점수를 200곳으로 확대할 계획.



"이번 베이스 라인의 출시로 애리조 브랜드를 고급 브랜드로 끌어올리고 `제품의 질은 높이되 합리적인 가격으로 고객에게 다가간다`는 애리조의 원칙을 계속 지켜나갈 것입니다."



애리조 파우더 제품이 곧 선보일 예정이며 블랙과 실버색이 사용된 컬러운용을 유지, 애리조만의 컬러마케팅도 동시에 진행할 계획이다.





기사입력일 : 2002-04-16