이를 위해 보브는 제일 먼저 전국적인 시장 조사를 강화할 계획이다. 타사의 동향 및 시장 동향을 파악하고 보브의 제품력과 영업력을 점검하는 동시에 전문점과 소비자의 니즈를 파악해 현장 지배력을 강화한다는 복안이다.
보브의 영업망은 강력한 조직력과 원활한 의사소통을 바탕으로 효율성 극대화를 통한 영업과 지역별 특화 영업으로 시장에 한발 앞선 영업 정책을 전개할 계획이다. 또한 매달 진행되는 전국 대리점 영업회의를 강화해 영업적 데이터를 통한 정확한 전략과 지역적 특색에 맞춘 전략을 통해 보브의 현 상황과 타사의 동향을 파악해 나갈 것이다.
더불어 전문점주들의 니즈를 파악하는 활동을 통해 밀착 영업에 총력을 기울여 고객과 전문점이 원하는 제품 개발을 통해 파워프로덕트를 육성할 방침이다. 품목 관리 및 히트 제품 육성을 시판 활성화를 위한 핵심 전략으로 추진하며 색조 품목뿐 만 아니라 기초와 베이스 군의 제품을 강화해 전체 화장품 시장의 점유율을 점차 넓힐 계획이다.
고객이 원하는 제품은 곧 전문점 영업 활성화의 원동력이다. 지속적인 소비자와 전문점의 철저한 시장조사와 니즈 분석을 통한 상품을 개발하고 기존의 파워브랜드의 신제품 라인업과 더불어 보브의 히트 상품군인 ‘굿바이 아이펜더 시리즈’와 ‘보브옴므’와 같은 특화된 제품 출시를 통해 고객을 전문점으로 방문할 수 있게 유도할 방침이다.
2010년에 보브는 무엇보다도 화장품 유통질서 확립을 위해 구조적인 변화를 시행할 예정이다. 유통질서 확립은 브랜드에 있어 전략적 변화의 기회이며 파워브랜드로 성장하기 위한 필요 과정으로 비정상적인 유통을 근절해 투명한 관리를 시행하며 대리점을 통한 전문점의 영업 경쟁력을 강화시켜 브랜드와 전문점, 소비자의 신뢰성을 높여 나갈 계획이다.
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