애경산업(주)(대표이사 안용찬)의 여드름·지성피부를 위한 기능성 화장품 ‘a-솔루션`이 2000년 한국 마케팅 대상(한국능률협회 주관) 신상품 부문 ‘명품상’을 수상했다.



이와 함께 a-솔루션 마케팅 전략을 총 지휘했던 조서환 상무는 마케팅대상 ‘경영자상’을 수상, a-솔루션의 성공을 거듭 입증했다.



애경산업의 a-솔루션은 ‘여드름 피부의 고민 해결을 위한 전문 화장품`이라는 컨셉으로 10대 후반에서 20대 초반의 여드름으로 고민하는 층을 핵심 타깃으로 설정, 지난 98년 11월 첫 출시된 이후 우수한 제품의 효능과 효율적인 마케팅 수행 활동에 의해 출시 2년만에 여드름 전문케어 화장품 시장을 형성시키며 시장 선도 브랜드로서의 역학을 담당하고 있다.



제품 컨셉·특징 a-솔루션의 컨셉은 여드름 피부 고민을 해결하기 위한 전문 화장품. 현재 여드름 피부로 고민하는 사람뿐만 아니라 유분이 많은 지성 피부로 여드름을 예방하고자 하는 사람까지도 그 타깃으로 하고 있다.



아주대 의과대 피부과 이성락 박사팀과의 산학협동에 따라 처방, 개발돼 화상 등의 상처 치유에 효과적인 대나무 속살 추출물인 징크-피톨레이트, 살리실산 등의 성분으로 이루어져 있다.



제품 구성 a-솔루션은 지ㆍ복합성 피부를 위한 스킨 케어 제품으로 마일드 계열과 심한 사춘기성 피부를 위한 스트롱 계열, 그리고 두 계열에 공통적으로 사용되는 세범 퀵 워시 (훼이셜 폼)와 세범 파우더리 토너로 구성된다.



최근에는 이와 함께 트러블 부위만을 낮과 밤으로 구분해 집중적으로 관리해주는 부분용 트러블 케어 전문제품인 더블 클리어(데이 & 나이트)가 개발돼 판매되고 있다.



성공적인 마케팅 전략 a-솔루션은 출시 2년만에 여드름 전문 화장품 부문에서 시장 점유율 1위를 차지했다.



지난 98년 19억원의 매출에서 올해에는 1백50억원의 매출 목표를 기대하는 시장 선도 브랜드로서의 입지를 확고히 굳혀 가고 있다.



이러한 성공은 제품의 뛰어난 효능 뿐 아니라 탄탄한 마케팅 전략에 의해 이루어진 것이라고 할 수 있다.



제품 차별화에 의한 새로운 시장에의 과감한 공략으로 니치 마케팅의 대표적 성공사례로 손꼽을 수 있다.



또 핵심 타깃을 설정하고 이에 집중하면서 마케팅 전략의 일관성 유지, 멍게를 광고 자산으로 활용한 뛰어난 광고력 등을 주요 성공 비결로 꼽을 수 있다.









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